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红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

作者:孙少军
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类型:导购
来源:转载

我是红旗销售,今天和大家聊一聊HS5。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

四线城市只有一家店,每天平均8、9批客户,其中45%是来看这款车的。

上月交了59台,HS5占了34台,其中我交了4台,完成任务每台提成600元,完不成只有300,分期收3000元GPS服务费,可以提10%。

现车有19台,其中两驱旗享7台,四驱旗享12台,颜色上黑色11台,金色5台,棕、蓝、白各1台,内饰都是黑色的。

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

家庭用户最多,职业涵盖各行各业,有个体户、公务员、教师、医生、生意人、小包工头等等,一般都是家用。

吴哥是公务员,他爱人是教师,看了不少品牌,最后还是选了红旗HS5,原因就是家里老人不让他买合资,特别是日系,认为这会耽误了前程,在二老的督促下,买了红旗才算安心。

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

除了看中品牌的独特属性,配置、空间和售后都是考虑的方面。前两天交的一个车,客户姓朱,是开店二十几年的老江湖,就是看中了品牌和配置,磨起价来漫不经心,却又死不松口。熬了一下午,水杯添了几次,烟灰缸长满了烟屁股,差不多快成的时候,他却起身走了,说还要去看看昂科威,我挡在他前面搓着手,打着哈哈说“您看都谈到这份上了,怎么突然要走”,他老练地拍了拍我肩膀,顺势拉到一边,“我去会就来,该是你的就是你的”

送朱老板到门外,看着他上车,突然感慨,人与人之间相遇和别离就是如此偶然,不经意的一次见面,也许就是人生唯一的交集。

事实证明是我无病呻吟过了头,朱老板果真就是起来活动活动,也许是去别克品尝了另一种口味的茶水,或者嫌我们卫生间不干净,反正他果然回来了,一根烟的功夫就把单给签了,除了吐槽昂科威各种不好,内饰老气油耗高之外,一句多余的话都没有,趁着老板高兴,还顺势推了个贷款,人生的大起大落真是太刺激了。

(视频)

半年内最大优惠出现在7—9月份,到了3.2万,现在由于资源紧张,最多只有2.1—2.3万。

对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家培训资料里是昂科威、途观L、探岳和CRV。实际接待中,最多的是昂科威,其次是探岳,这俩车型占了60%。

对比竞品,客户提到最多的就是“合资”,“合资品牌更厉害”这个观念,在部分人群中根深蒂固。

柳先生大概二十五、六岁,要买一辆婚车,觉得这几年国产品牌发展很快,自己挺支持的,谈到最后说,打个电话问问家里,同意就下定金。一般这种电话,我们销售都比较怵,说明小伙自己做不了决定,同时电话那头也可以一票否决。果然不出所料,说是女朋友一家都要来把把关。

第二天,三辆车的大部队到店,数人头倒水就要了好一会儿。他对象最先发表意见,明确表示不喜欢外形,其他人七嘴八舌也没个重点,柳先生看得出很喜欢这车,但听到对象的意见就有点蔫了,头发已经不多,还一直在挠。

有个长者发话了,“你二舅最懂车,你买车听他的”,我赶紧找哪个是二舅,听到一个胖乎乎的中年男人发话了 “就不该来这儿看,这个价位就买个合资车得了”,长者手一挥“对”,一群人哗啦啦架着柳先生走了。

下班前回访,已经买了CRV,小伙说家里都是合资车,确实开得省心,日系也省油,关键是对象很开心。

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

大家都是如何配置和购车方式?

最畅销的是旗享版的四驱和两驱,比例是六四开。目前最大优惠是19款23000,22款21000。

旗悦版、旗领版都卖不出去,开业至今,这两个加一起不超过一巴掌,优惠倒是和上面差不多。原因就是低配配置太低,便宜的那点钱客户不在乎,高配的又贵太多,觉得没啥特别实用的配置。

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

贷款有三种,第一种是17万两年免息,第二种是小额贷,6万四年免息,第三种是尊享分期,贴息被店里截留当做利润。除非客户很懂行,否则店里不允许做第一种,后面两种赚得更多。

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

和探岳对比上个全款报价:

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

买车后客户会有哪些抱怨?保养费用多少?

1.中控有时黑屏无网络。(2022款已升级软件)

2.反映后备箱空间小。

3.隔音效果差,特别是高速行驶时噪音大。

4.油耗高,有些用户反馈差不多要每公里要一块钱。

上个小熊油耗参考一下:

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

保养费用是多少?

四年十万公里免费保养,首保5000公里或6个月,后面间隔10000公里或12个月。 除了易损件,终身免费保修。具体见图片:

红旗HS5:小伙打算买来当婚车,却被女友家人拉去提了CRV

只有销售才知道的秘密有哪些?

近期厂家推出微信小程序“红旗微店”到店抽奖活动,最高奖是华为P40 Pro,其余是小礼品和积分,但反响平平,客户不问销售也懒得提,主要是这些活动兑现拖太久,时间长了反而产生抱怨,所以大家都当没这回事。

教师、医生、公务员、公检法、军人(含退役)、记者均可以享受车价2%的购车补贴。 旧车置换可享8000元补贴(非营运、小型汽车、7座(含)以下)

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